不同項目的商業計劃書內容存在差異，但商業計劃書關鍵內容一般包括如下五大要點。

       1、行業分析

       行業分析對商業計劃書非常重要，因為它的價值在于讓投資人認可創業賽道極具前途，創業項目非?？孔V。

       行業分析主要包括產業市場空間、產業發展趨勢、產業鏈構成、產業結構、技術發展趨勢、產業政策環境、行業存在問題等方面。根據創業項目實際情況，行業分析要有重點，不必面面俱到。

       市場空間大、持續高速增長、產業集中度低、政策支持的產業往往是投資人眼中好的創業賽道；當行業存在明顯問題、具備用新科技進行顛覆創新的大產業也是投資人眼中好的賽道。產業市場空間、企業在產業鏈環節中所處地位往往決定了項目未來可能創造的價值大小。

       行業分析需要用數據說話，但不能是簡單的數據羅列，而核心是在于創業者對于行業的理解和認知。用比較簡單的語言提煉出目前行業的真正問題所在及企業解決問題的切入點與邏輯，這是行業分析的關鍵。創業者對產業的認知基本上代表了創業者的視野、格局及思維方式。這是投資人判斷創業者是否靠譜的一個重要方面。

       2、公司的戰略思想與經營現狀

       公司的戰略思想是商業計劃書核心內容。公司的戰略思想需要回答企業的客戶是誰、客戶痛點是什么、企業用什么產品滿足客戶需求、企業采用什么樣的商業模式、企業競爭對手有哪些、企業的競爭優勢在哪里。能否對上述問題的進行簡單而深刻的回答基本反映了創業者對創業項目理解的深度和對市場認知的穿透力，也將決定投資人對創業者及項目的基本判斷。

       對于成長型企業，企業戰略思想正確與否的檢驗標準歸根到底是經營業績的持續增長。除了營業收入、利潤情況、現金流等結果性經營業績指標，投資人往往也非常關注客戶增長、產品開發、價格趨勢、成本變動等過程性經營業績指標。不同創業項目，企業發展內在邏輯不同，投資人關注經營業績的指標也會不同。好的商業計劃書需要創業者將企業戰略思想與關鍵過程性經營狀況、結果性經營業績表述有機結合，做到表述清晰、邏輯自洽。

       3、公司發展規劃及融資計劃

       公司發展規劃對企業未來發展的重要性不言而喻。在商業計劃書中公司發展規劃內容的價值不僅僅讓投資人了解企業未來發展方向及目標，更重要是讓投資人從企業發展路徑上認可公司目標實現的確定性。對大多公司而言，產品發展、區域發展、產業延伸、商業模式迭代、資本運營等方面是規劃重點。

       融資計劃部分最重要的是融資金額與融資用途。融資金額與融資用途是創業者對未來發展規劃的一個重要思考，經過深思熟慮的創業者，會有比較具體而清晰的規劃。融資金額與融資用途一般要與企業發展規劃相匹配。投資人往往會從融資金額及用途中進一步判斷企業發展規劃是否可執行與可實現，從而判斷企業未來前景與價值。商業計劃書中一定要避免融資用途與企業發展規劃沒有直接緊密關聯的情況。

       融資估值在商業計劃書中相對而言不太重要。因為商業計劃書其他部分未思考好、表達好，估值就是空中樓閣，除非企業的估值足夠便宜；另外估值一定是投資人完成盡調后與創業者深度交流的結果。

       4、團隊介紹

       商業計劃書中團隊介紹重要，但并不需過多介紹。團隊介紹核心內容是要突出團隊核心成員過往與該創業項目緊密相關的一些經歷和經驗，以及這些經歷、經驗與當前項目的契合度。

       對于成長型企業而言，團隊介紹中更應強調核心成員在組織中的分工、專業特長及對該項目發展的具體貢獻。

       通過上述二部分介紹能讓投資人進一步確信創業團隊是一個與項目有機組合的靠譜團隊。

       5、投資亮點

       投資亮點就是創業者從各維度給企業打的標簽，也是從各維度挖掘的打動投資人的關鍵點。投資亮點可以從市場空間、產業結構、產業發展趨勢、企業市場表現、企業資源與能力、企業團隊等多方面挖掘，但并非越多越好。創業者需要從最能突出企業價值、最能保障企業快速健康發展的維度挖掘，一般不要超過七項。