企業發展中，融資是企業獲得外部資源的主要方式。融資計劃書是企業賣出企業股權，獲得資金的說明性文件，也是投資人了解企業的關鍵文字材料。

      投資人在融資計劃書中最關心的話題，有兩個：一個是團隊，關心企業家與高管的能力與品質，另一個就是公司的商業模式，借此了解公司為什么有價值。

如何有效描述融資計劃書中的商業模式？我們通過“四個一”進行描述：

      1、一句話描述公司商業模式定位。通過一百字以內的一句話總括公司對商業模式與公司發展的思考，這句話包括公司的產業選擇、公司使命、核心資源能力、核心商業模式、公司愿景描述。

      2、一張表描述公司資源能力的優劣勢。包括公司擁有的資源能力和互補的資源能力，讓投資人知道公司已經擁有哪些資源能力，為了達成商業模式與目標還整合了哪些外部資源能力。

      3、一張圖描述商業模式的交易結構。知道了公司利用的資源能力，這些是如何組合與交易的？需要通過一張圖表來簡潔明了表達，包括資源能力背后的利益相關方、交易的內容和交易的方式。由此形成公司與利益相關方，包括客戶之間的穩定的商業關系。

      4、一個利潤池描述公司的盈利模式。清楚了利益相關方，商業關系，公司是如何賺錢的？可以通過一個利潤池分解公司收入與利潤的來源有哪幾類、結構如何、特點如何。投資人就可以看到，為何企業有充分的收益潛力與持續性。

      一個需要融資的公司，如果能夠通過“四個一”來清晰描述公司的商業模式，也是充分向投資人展示了自身對公司價值創造的深刻認識。