商業模式可以理解為如何幫助企業玩轉業務模式，并實現盈利。簡單來說，商業模式就是說清楚你做什么業務，憑什么賺錢。成功的商業模式一定是可以持續盈利，追求客戶價值最大化，主張業務模式創新，并能有效的整合資源。

      一個商業模式的成立是要靠可行的業務閉環，即整個業務邏輯通順，能夠自成一體。比如商業閉環設計體現的六大閉環：資源閉環、方案閉環、價值閉環、目標閉環、財務閉環和模式閉環。

      商業模式的核心是價值，關鍵是構建商業閉環。對于一個持續輸出價值的運營系統，構建商業閉環需要在創造價值、傳遞價值、獲取價值三大環節打造一個閉環。

      商業閉環設計是企業戰略目標規劃的第一步。商業閉環設計常用商業畫布進行商業模式分析，不管多復雜的商業模式，都可以用一張圖表理清。商業畫布是一種能夠幫助創業者催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶、合理解決問題的工具。

      商業畫布是一個結構化的思考工具，可以將商業模式中的元素標準化。商業畫布包括九個構造塊：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、關鍵業務、核心資源，重要合作和成本結構。

      客戶細分

      客戶細分首要解決的問題就是確定目標客戶。即我們的產品在為誰創造價值，誰是我們的重要客戶。

      價值主張 

      價值主張首要解決的問題就是創造客戶價值，且是持續輸出的產品價值。商業模式的價值主張，就是說服客戶購買或使用你的產品，但根本還是為客戶帶來價值，并滿足客戶某些需求。

      渠道通路

      渠道通路首要解決的問題就是整合渠道資源。即如何快速觸達用戶的情況下，利用現有的渠道進行整合或導流。

      客戶關系 

      客戶關系首要解決的問題就是搭建客戶關系。即將商業模式和客戶建立保持有深度、有黏性、且高頻的連接關系。

      收入來源

      收入來源最關鍵的問題是實現盈利模式。商業模式的收入來源就是提供哪些產品價值能夠讓用戶買單，從而實現多維度的產品變現。

      核心資源 

      核心資源是實現價值主張和資源整合的關鍵因素。核心資源可以是實體資產、金融資產、知識資產或人力資源，它們構成了企業的核心競爭力。

      關鍵活動 

      關鍵活動是接觸業務市場、維系客戶關系的基礎。根本是描述業務流程的安排和資源的配置，比如制造產品、問題解決、平臺運營等。

      重要伙伴

      重要伙伴是為有效提供價值而形成的合作關系網絡。重要伙伴可能是非競爭者之間的聯盟，也可能是競爭者之間的合作。比如上下游伙伴、競爭/互補關系、聯盟/非聯盟。

      成本結構 

      成本結構是運營一個商業模式所引發的所有成本。成本結構分為成本驅動和價值驅動兩種類型。簡單地說，就是怎么把錢有效的用到更合理的地方上去。

      商業畫布的使用場景主要有：規劃新產品的商業模式，迭代老產品的商業模式，對標競品的商業模式，制定產品戰略地圖。

      商業畫布可以讓我們更好的了解商業模式。商業畫布可以讓我們在定位戰略目標、設計業務形態、規劃產品路線圖時，變得更加高效有邏輯。