好的商業計劃書先讓投資人產生興趣，但商業計劃書做的大而全并沒有用，沒有投資人會把你的商業計劃書從第一頁看到最后一頁，最多看的是前面幾頁，建議做的簡短，最好就十幾頁PPT，把自己想做的幾件事情展現出來，把三件事情說清楚，比把十件事情說一半要好很多。

      你在說的過程中，投資人一方面在想辦法理解你想做的這個事情，另一方面他在對你這個人，對你的思維邏輯等各方面的一種考察，他認為你應該想到的一些問題，你是不是對這些問題都有了一定的考慮。跟你交往的過程，他也是對你人的一種判斷，你的團隊的優勢是怎么樣劣勢是怎么樣，下一步他聽聽你的客戶怎么評價你的，你在行業如果有競爭對手，他會找你的競爭對手去聊，想聽聽你的競爭對手對你的評價。

      投資到了一定階段，投資人還會對初創公司的財務進行一個調查，很多初創公司沒有財務意識，倒不是說他們有意欺騙投資人，但是自己都算不清楚賬。最后還要在法律上對公司進行一個調查，你的股東結構，以往有沒有重大的法律問題。

      說到這，到底怎么寫商業計劃書才能獲得投資人的青睞？

      首先了解投資人如何判斷一個公司是否值得投

      1.你的公司是否可持續發展

      2.是否具有清晰的商業目的

      3.面對一個巨大的市場

      4.擁有充足的客戶

      5.產品定位清晰

      6.切中客戶要害問題

      7.創新性思考

      8.團隊DNA是否成熟

      9.運營是否敏捷

      10.是否節儉

      接下來開始寫商業計劃書，寫商業計劃書有個誤區，就是照著一個模板，而且好像寫的越長越好，其實并不是，商業計劃書只要說清楚兩件事：

      1.你要干什么。5分鐘介紹自己的公司，商業計劃書講清楚賣什么，賣給誰，解決他們什么問題、怎么收費。

      2.你是誰。把自己講清楚，為什么你能把事情做起來，講清楚事，然后投資人就看你人靠不靠譜，為什么你能把事情做起來。

      總之，商業計劃書只要用十幾頁PPT說清楚以上兩件事，不用拘泥于用什么模板。