本期采訪的是中哲咨詢市場部竇昌豪，大家都稱他為竇總。
竇總在業務方面非常的出色，業績常常排在部門前一二，還連續好幾次獲得部門銷售冠軍。相信這一切都源于他自身能力，以及那些你看不到的努力。
竇昌豪-天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物
云南財經大學經濟學學士、四川大學碩士、四川省產業經濟發展研究所高級研究員、四川省工程咨詢協會會員、光谷咖啡專家顧問、創業導師
擅長領域：
項目商業模式咨詢
項目股權架構咨詢
PPP項目投融資咨詢
行業研究
主要研究金融、房地產、教育等十余個行業。
竇昌豪：越努力，越幸運
關鍵詞：用心|堅持|樂觀|成長
雖然，平時竇總是一個不太活潑也不太內向的人，用他自己的話說就是具有多元性格的人。
但是對待客戶始終是：用最專業的態度服務客戶，給客戶提供最專業的意見。
在中哲，竇總一次又一次的突破自己創造新天地，曾多次獲得部門冠軍。從進入中哲工作至今，他獲得了不少的項目成就，列舉一二
成就展示
尖峰集團項目
德仁優醫創展項目
瀘州工投醫美項目
簡蒲高速公路物流園項目
泰立科技巴基斯坦建廠項目
射洪縣中醫院沱牌分院項目
四川省益群糧油有限責任公司項目
甘肅華龍建材有限公司節能環保新型建材項目
.............
在采訪之前，專門列出了幾個問題
問：竇總是從什么時候開始接觸咨詢行業的呢？又是從什么時候開始決定選擇咨詢行業發展呢？
答：我本人是非常熱愛咨詢行業的。從小就對商業方面的東西很感興趣，所以大學選擇專業的時候也是選擇的經濟學。
我一直認為咨詢行業發展前景廣闊，對我自身實現職業規劃有很大的幫助，我是一個對未來有著清晰規劃的人，我未來希望自己成為融資顧問、集團高管、投資人，做一個咨詢行業的佼佼者。
加上之前有進入一些資產管理公司工作，所以更加確定了自己的咨詢行業發展方向。最后選擇了中哲作為自己的一個發展平臺。
咨詢之路，成長之路
問：竇總可以分享一下與創業者融資過程中的問題？你的建議？
答：很多初次創業者在融資的過程中常常會遇上一些問題，這些問題可大可小，還是需要注意。我經常會遇到一些客戶有這些問題，在這里詳細的列出幾點。
1：很多的創業者在開始的時候都著急融資，但是并不了解項目本身發展需要多少資金，沒有辦法列出詳細的資金用途。是否能夠成功融資，就是未知數了。
2：在了解好自己的項目的基礎上速度要跟上，在什么都講究速度的時代里，融資更加要快。
但是很多的創業者都會因為找不到投資者而手忙腳亂，這個時候建議你找到身邊的專業的人士幫助你，會節省大量的時間，以最快的速度見投資人，最快拿到第一張 Termsheet。
3：誤認為融資成功就是項目成功，創業者在成功融資之后，應該提前對資金的使用情況有一個合理的規劃和長遠的計劃，并需要考慮后期資金來源。而不是錢拿到手里就撒手花錢。
一般來說一個項目在一年半之后沒有拿到下一輪融資的話風險就特別的大，所以并不是簽了一份Termsheet就永保平安。
問：竇總在進入咨詢行業的這段時間，有沒有遇到什么讓你難忘的事情或者人呢？
答：要說起難忘的東西，那到還沒有，有的應該是對咨詢這個行業看法的改觀。其實，最開始剛進這個行業的時候，我覺得咨詢行業是一個很寬容的行業。
后來我才逐漸的認識到那只限于進出寬容。你真正想配的起顧問、咨詢師這個稱呼的話，那是需要很大努力的。
無論是飯桌上還是辦公桌上，客戶都會用挑剔的眼光看待你。所以這個時候你光是只有過硬的專業知識也是不行的，還必須具備高度的情商，隨時注意自己的一言一行是否符合客戶的滿意度。
總結過去，展望未來
具有豐富銷售經驗的竇總，為我們總結了他的幾點工作經驗，希望對大家有所幫助
具備專業知識
無論你身在咨詢部，市場部，或者網絡部，都必須有豐富的專業知識，只有對業務熟悉之后你才可以輕松的駕馭。
當然作為一名市場部門人員，除了業務知識以外還必須具有很強的銷售能力，做好每一個細節，踏實、真誠，為客戶著想。
保持良好的心態
做銷售最重要的是心態要好，很多人可能會覺得做銷售會有很大的壓力，但是我自己并沒有。這主要源于自己心態比較好，能夠從容的化解工作中的壓力。
從心出發
在與客戶交談過程中要善于用心傾聽客戶需求，必要時記錄下來，做到真正明白客戶真正需要的是什么，學會站在客戶的角度思考，而不只是為了簽單而去做事情。
堅持
銷售是一個需要與客戶進行深度溝通，提出解決方案，最終與客戶達成合作的過程。
可能很多人會對這個過程有所厭倦，我也不例外，最近有好長一段時間自己都處于放松階段。
所以堅持下去很重要，不夠堅持不僅是對自己工作的不負責任也是對客戶的一種不負責任。
竇總寄語：
從進入咨詢行業到現在，我深刻體會到這是一份成長很快的工作，每天都與老板、高管打著交道，讓自己的專業知識、見識格局都快速的提升，我越來越喜歡這份工作。
過去我在這份工作中我收獲了自信感，成就感，能力也得到了顯著的提升。未來我希望自己在各方面都可以有更大的突破。我希望大家也可以喜歡自己的工作，從心出發，越努力，越幸運。
成功背后的秘訣~努力
通過這次訪談，了解到他是一個非常熱愛工作，非常謙虛認真的人。
即使多次獲得部門銷售冠軍，他依然保持初衷，不張揚，以謙虛的態度，真心實意為客戶服務。
那么究竟竇總還有怎樣的秘訣，是你我不知道的呢？
剛開始采訪竇總的時候，他說他喜歡--越努力，越幸運。
剛開始以為這只是他隨口一說的話，后來從竇總領導和同事那里獲知了事情的“真相”。
他們分享了幾件小事情：
有一次竇總搭乘飛機去往海南島騎行，當時距離登機還需要好長一段時間。索性他把候機室當做辦公室，把膝蓋當成辦公桌拿出電腦就開始寫報告，直到快要登機的時候他才將電腦收起來。
結束了幾天的海南環島騎行，竇總同樣乘坐飛機返回，但恰逢那天遇上龍卷風，航班延誤，需要在機場等候通知，竇總依舊拿出電腦繼續寫報告。仿佛外面的一切都與他沒有關系一樣，這種敬業精神真的是令人佩服。
記得上次放五一嗎？當大家都沉浸在五一假期中，商量著準備去哪里度假旅游的時候，竇總卻在家里面寫報告，簽單，簽一個不行還一簽就簽倆。換做別人，或許做不到這么敬業，不會愿意浪費自己的個人時間在工作上。
他真的是喜歡這份工作，而不是說說而已。由喜歡變為了專業，在和客戶交談的時候可以憑幾句話的溝通，就清楚的明白客戶的需求，為客戶提供最專業的方案。
都說越努力的人越幸運，果真不假。之所以竇總業績突出的秘訣，就是他真的很努力，很敬業。
竇總那么優秀了還那么努力，我們又怎么可以不去努力呢？不愛工作呢？
愛工作~也愛生活
竇總不僅愛工作，還愛生活。雖然和大多數人一樣，竇總也非常喜歡旅游，但是他卻選擇了一種特殊的方式——騎行。
他認為騎行會體會到不一樣的人生溫度，看到不一樣的世界。曾經的兩次騎行，對他來講，仿佛昨天才經歷過一樣。
曾經他從北京到杭州一共1890公里的路程，騎行了25天；
海南環島850公里，騎行了9天。
騎行,既看到了路邊的風景，又鍛煉了意志，還收獲了成長，這不是每一個人都可以做到的。
竇總將騎行者的精神和工作緊密的聯系在了一起，對待工作他始終保持一顆樂觀積極的心態勇往直前，無所畏懼。他希望可以用更專業的知識和能力來幫助客戶實現夢想。
