創業說起來容易，做起來卻十分困難。很多初次創業的朋友，都會遇到這樣那樣的問題，其中最為突出的是缺乏資金。很多時候我們都會聽到那些對創業充滿激情，卻又缺乏資金的人豪情萬丈的說：“如果給我多少多少錢，我可以改變世界”。創業沒有錢，除了借錢外，最好的路是找人投資。其實，現在很多創業者都通過網絡融資平臺獲取投資，最為關鍵的一步是寫好商業計劃書。

　　是的，商業計劃書可以說是非常關鍵的，寫不好，縱使你項目的商業模式多優秀，很可能也是得不到任何投資的。比如說，在看過商業計劃書后，投資者認為你的營銷策略不當或者盈利模式并不切合實際等。這些內容是投資者最為關心的，在商業計劃書中必須寫好。那么好的商業計劃書應該包含哪些關鍵點呢?如下：

　　1、摘要

　　摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

　　2、項目介紹

　　主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

　　3、市場分析

　　主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

　　4、行業分析

　　主要介紹企業所歸屬的產業、行業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析，做SWOT分析，表現企業的核心競爭優勢等。

　　5、市場營銷

　　主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

　　6、管理團隊

　　主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。

　　7、財務分析

　　主要對未來5年營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

　　8、資金需求

　　向投資人介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃等。重點在使用規劃，要讓投資者覺得他們投給你錢，你不會亂花，每分錢都用在實處。

　　9、資金退出

　　主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。這是投資者最關心的部分，他們投錢的最終目的就是回報。

　　10、風險分析

　　主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

　　11、結論

　　對整個商業計劃的結論性概括。

　　以上11點是商業計劃書的核心內容，我們在寫商業計劃書的時候應該作為重點來寫作。這里要單獨提出來的是，一些章節涉及到行業數據，這些數據必須真實可靠。不能為了討好投資者使用虛假數據，這樣只能弄巧成拙。因為投資者并不會單獨看你的數據，他們私下也會去核查判斷，如果最終發現你的數據有水分，那么你要拿到他們的投資就會更加困難。