首先你要做的是寫下你商業計劃書，它可以使你仔細規劃方方面面的細節，幫你走向成功。今天就先為大家整理一下商業計劃書中的執行總結與市場分析兩個部分的重點：

      一、執行總結

      執行總結是創業計劃的總括。主要包括本創業計劃的項目的商業模式、項目的創意背景和項目的簡述、團隊概述、競爭優勢與劣勢、目標市場、盈利能力預測等等，是商業計劃書的濃縮精華。

      執行總結不要過于籠統，讓人無法理解，也不要照搬照抄商業計劃書的其他部分，這樣過于冗長要有側重點，突出項目的優勢，引起別人的興趣。

      二、市場分析

      有市場才有商業，市場是商業的基礎更是商業計劃的重要基礎和依據。怎樣才能做好市場分析呢？（建議在進行市場調研之后再開展這一部分工作，切忌理所當然，更不要通過“度娘”隨意得出結論。）

      1.定位目標的客戶群

      對你的目標客群進行深入分析，提供與目標客戶范圍接近的數據說明。

      2.分析你的目標客戶的需求

      （我們常常能聽到“剛需”、“痛點”這類詞語，這正是在判斷你的產品或者服務是否滿足消費者需求。是否在市場上擁有需求性，或具有潛在的可挖掘性。）

      分析你的目標客戶，分析這個群體具有哪些共性，從而使公司能夠確定好企業發展戰略框架和營銷戰略，制定好分銷渠道和客戶關系。

      分銷渠道即公司用來接觸消費者的各種途徑。簡單來說就是公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

      客戶關系即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。通常所說的客戶關系管理即與此相關。這兩點是營銷戰略中的重要內容。

      市場分析還需考慮？

      1.市場是否可持續

      市場是否可以持續發展需要團隊持續關注市場的動態變化并做出合理的分析與科學的預測。企業不僅需要對當下的市場進行分析，還需要對于未來該行業的發展作出的分析。

      2.市場容量是否夠大

      市場容量對于企業盈利具有很大的影響。這里說的“市場容量”不只包括整個市場對于產品或者服務的需求度，更是該行業對于你的公司的容納度——市場份額。

      舉一個例，如果你想經營一家企業，但該企業所涉足的行業早就已經被壟斷，其他的企業無法進入該行業，那么這時你僅僅對于商品需求人數做出分析其實是毫無用處的。因此如何選擇與判斷一個潛力行業是十分關鍵的，需要你對商業有不斷的積累和對商業有不斷的思考。

      要知道一份完善的商業計劃書將會在你的創業過程中發揮重要價值——將創業過程中的試錯成本最小化，從而最大程度提升你創業成功的幾率。所以努力吧，通過商業計劃書的撰寫來理清思路，為創業打下堅實的基礎。