文旅產業項目投融資規劃從大的方面可以分成以下這么幾步：

      首先，知己，必須充分了解自己以及可以運用的資源。也就是說必須知道我是誰，我自己有什么資源，我自己可以整合什么資源，我自己有什么優勢，我自己缺什么。然后我自己處于什么發展階段，我的資產特征是什么，收入模式是什么，資產特征和收入模式有沒有調節和調整的空間，也就是說第一要做到知己。

      第二，知彼，必須充分了解潛在的投融資對象。要找到錢，那么必須要知道錢在哪里，是在私募機構的手里還是公募機構手里，還是在銀行那里，這些錢都有什么特征和脾氣，都有什么偏好，喜歡什么行業，需要匹配什么資產，找什么設么階段的項目，也就是說必須要了解他們的脾氣。

      第三，圈定目標，就是要確定意向合作方。融資不是隨便亂找，普遍撒網，而是要有相對來講比較確定的目標，提高命中率。你盡量要實現確定誰的錢適合你、他們在哪里，基本上談三家得成一家，不可能滿世界談。如果談上三五十家，第一可能把你累壞了，第二可能融資沒有做成，商業模式被別人學會了，自己先把自己給消滅掉了。

      第四，融資方案的制定。這就需要根據自己的條件相機而動，比如說你的現金流不錯，你就可以貸款，直接找銀行做項目貸款，或者直接去找信托做信托貸款。如果你具備上市條件，則可以直接找券商，或者你要快速發展，要快速復制擴大規模，那么在上市之前就可以找私募基金進行股權融資或者作部分借貸。還有就是間接找，通過中間機構去找合作方，比如說通過一些投資顧問、投行去找適合你的投資人，找到他們在哪里，然后撮合、成交，讓交易條件能夠達成。要有一個切實可行、具有可實施性的方案，也就是說要制定一個商業計劃書或者融資方案。

      文旅項目投融資方案的優化

      怎么提高文旅產業項目投融資成功的概率呢？那就必須對投融資方案進行必要的優化。

      首先是從商業模式方面進行優化。

      商業模式優化的首先一個方面是收入模式的優化。門票是最常見的一種收入方式，而門票是強制性的，門票定價的是否合理很重要。如果門票定的過高就會把很多潛在的消費者擋在門外了，但是門票如果定價過低，而你現在的景區還沒有比較強的能夠引發消費者、旅游者消費意愿的項目，那他進來了也就就白進了，不能增加有效的消費。所以要根據消費者的能力、意愿以及景區內的附加消費項目的新引力和引發二次消費的能力來確定門票價格，把一些無效的客源流擋在門外。

      實際上，門票是對目標顧客篩選的方式，門票的價格也是非常需要有策略性的。你的商業設施是自營，還是聯營、出租？自營意味著什么、聯營意味著什么？自營意味著你的資產在你的報表上，你的收入、流水也在你的報表上，同時經營風險也在你身上；而如果是聯營和出租的話，那就意味著你把市場風險轉嫁給聯營商戶和租客了，但是你的收入也就只剩下基本租金和流水分成了，雖然你的經營風險相對小了，但是你的收入總額和報表流水相對來說也小多了，在報表上可能流水就不是那么好看。