創業圈每天都在上演著各種夢想奇跡，每一個偉大的企業背后，都會有一位偉大的投資人。2019年以來伴隨著更加嚴格的稅收政策、外匯管制政策、CRS全球追查，以及相關政策的密集出臺，對企業的融資和日常經營提出了更加嚴苛的要求。同時伴隨著中美貿易戰的影響，企業經濟面臨著嚴峻挑戰形勢。

      在這樣“內憂外患”的局面下，企業應該如何尋找新的突破瓶頸，找到新融資策略為企業謀求更多的發展資金，從而謀求更加寬闊的發展道路？以下為“融資創新策略”主要內容：

      2019年投資風口在哪里？

      小米創始人雷軍有一句名言：“站在風口上，豬也能飛起來”，這里所講的“風口”更多是指當下以及未來有著廣泛發展前進的市場新趨勢、新熱點。風口不僅是“弄潮兒”們的關注點，而且也是投融資需求者的關注點。

      我們先來看看近幾年的時長風口：2014年P2P興起；2015年020“一時泛濫”，各行各業都在講“線上+線下”；2016年網絡直播崛起，一時間“網紅經濟”成為了這個時期的熱搜詞；2017年共享趨勢來了，共享單車、共享汽車、共享雨傘、共享充電寶等像“洪水猛獸”般闖進我們的生活；2018年，人人都在講“去中心化”，區塊鏈來了，一時間圍繞區塊鏈的創業者如“雨后春筍”般冒出，好景不長，在所有人還沒有完全弄懂區塊鏈是什么的時候，創業者們紛紛倒下，最后留下一地雞毛。

      回到2019，當下的風口又在哪里？

      這是一個在當下市場環境下十分難回答的問題。2019年以來因為中美貿易戰，以及當下國家嚴格的稅收政策、外匯管制等政策的影響，市場環境逐步趨于疲軟，一時間新的風口在哪里，竟然成了橫在大家面前的一個問題。

      2019年投融資風口在哪？

      其實在這個階段與其糾結于風口在哪里，不如實時關注政治局勢的變化和貿易戰最新動態，聚焦與貿易戰相關的物資、產品與服務的細分領域，挖掘其中機會。這也可以說這就是當下投融資的風口。

      二、融資的痛點是什么？

      “融資難”、“融資貴”一直是制約民企創新發展的一大瓶頸，也是融資過程中的最大痛點。在國內企業想要通過上市、發債、私募等手段進行融資，往往存在非常大的問題。

      一方面，例如上市融資，對企業規范性要求非常高，需要等待的時間非常漫長，同時對于中小企業來講上市更是非常遙遠的事情；另一方面在融資過程中的風險也是每家有融資需求的企業必須關注的要點。

      融資貴也是擺在融資需求者面前的另一大痛點。且不說非常規途徑融資的高額利息，在國內企業向銀行借貸，大企業貸款利率在：6%—8%，中小企業貸款利率更是高達：8%—10%，高額的利息成本，使得融資成本越來越貴，企業發展也因此受到了阻礙。

      三、想融資，先掌握投資心理

      1、投資是投人，以人為本，項目為輔

      投資人，在考慮是否投一個項目時，其實更重要的考量因素是創始人。這個過程中創始人的理念、背景、以及決心等才是影響投資人投資決定的關鍵因素。關于項目（商業模式），更多是輔助作用，因為項目可以復制，而人無法復制。

      2、投資人更看重你的過去

      與你未來想要做什么的遠大愿景相比，投資人更加看中你的過往經歷。如果你的過去足夠優秀，投資人投資的意愿就會更強。就像如今優秀的企業家，過去的創業經歷也同樣優秀，雷軍在創辦小米之前就將金山毒霸做得風生水起，直至上市；馬云在創辦阿里巴巴之前就創辦了中國最早的互聯網公司之一：中國黃頁。

      3、投資人更看重你的信念，想要成就什么，想要改變什么？

      摩拜創始人胡瑋煒，在接受記者的專訪說過：“創辦摩拜單車的初衷正是想解決人們出行“最后一公里”問題，讓人們的出行能夠更加便捷，如果失敗了，就算做公益了”。胡瑋煒也正是憑借這樣的信念，才贏得了投資者的青睞，這次有了日后的摩拜。

      4、投資人沒有時間看商業計劃書，站臺、背書很重要

      投資人每天會面臨各行各業海量的融資計劃書，所以投資人基本沒有時間去看每個人的商業計劃書，投資人更多愿意投那些信賴的或者有投資人推薦的項目，所以在融資階段找到背書，或者有人愿意為你“站臺”很重要。

      四、融資工具，你真的會用嗎？

      企業融資常用三大工具

      1、 商業計劃書

      一份好的商業計劃書是融資成功的關鍵，一份好的商業計劃書應該遵循以下幾個原則：

      （1）痛點：明確指出同行業普遍存在問題；

      （2）亮點：描述項目的與眾不同，結合如何解決痛點問題；

      （3）獲利點：明確指出項目的盈利模式，以及短、中、長期盈利規劃；

      （4）退出點：說明未來盈利后，投資人應該如何退出

      2、路演

      路演主要靠演講人的演講能力，以及對項目的精準介紹，這里不展開去講

      3、融資視頻

      融資視頻相對來講大家接觸比較少，但其實這是融資工具中最有效的。融資視頻不等同于企業宣傳視頻，以下是融資視頻7要素：

      （1）創始人背景介紹

      （2）做這個項目的初衷

      （3）項目亮點描述

      （4）為項目做出的努力的付出

      （5）項目創新描述

      （6）行業痛點及解決辦法

      （7）與其他品牌對比，突出優勢

      五、關于融資，團隊很重要！

      團隊作為公司發展的關鍵，同樣也是投資人在做投資決策時的重要考量因素。好的團隊可以為項目加分。在創業前期或者企業發展過程中，我們應該如何找到“對的人”，來成就我們的團隊呢？

      1、 干事的人：這類人通常執行能力超強，一般在公司擔任CEO、執行董事；

      2、 謀事的人：這類人具有深度思考能力，一般任職于公司市場部、企劃部；

      3、 融資的人：這類人通常是有銀行、企業上市、并購整合等工作背景，有豐富分融資經驗；

      4、 渠道的人：這類人一般善于經營政府關系、媒體關系、營銷關系等

      六、成功融資的“三把鑰匙”

      影響融資的因素有很多：商業計劃書、團隊、創始人、時間點等等，沈老師最后再交給大家成功融資的“三把鑰匙”，也是在融資過程中必須關注的要點。

      1、 說投資人想聽的話

      簡單將就是要站在投資人的立場去考慮問題，在路演或與投資人的溝通過程中，時刻以投資人的立場為中心，描述他們關注和想要了解的內容；

      2、項目具備可復制性

      投資人永遠是以獲取投資回報為目的，所有如果項目具有較強可復制性，往往能夠成為投資者青睞的對象；

      3、構建強大的人脈圈

      現代社會是一個“人脈社會”，不論是企業經營、還是企業融資，人脈重要性不言而喻。適度刻意去建立一些符合圈層的人脈關系，對企業日后融資、經營，和發展都有著非常重要的意義。

      結語 

      這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。融資從來不是一件容易的事情。希望諸位不忘初心，早日實現企業夢想。