【項目簡介】

多位一體智慧系統集成科技研發中心建設項目，項目位于成都金牛高新技術產業園北區，計劃用地34畝，主要建設加工/生產廠房、計算機系統集成研發大樓、綜合辦公用房、員工宿舍、員工食堂及生活配套、停車場。項目以信息安全為特色的軟件研發和系統集成及服務為主業，重點面向黨政、公檢法、金融、軍工、企事業及科研院所等行業。在軟件研發、安全集成、視頻系統、通信網絡、智能化系統、信息系統集成等專業領域積累了非常豐富的經驗，具有獨特的綜合優勢，可為用戶提供全面的解決方案。項目總投資1.7億元，項目周期約2年。

【市場行業分析】

隨著中國經濟快速發展,“以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化”正在成為中國走新型工業化道路的主要戰略目標。信息系統集成則是利用現代信息技術改造傳統產業和產品的重要手段，是我國信息化戰略中的重要環節。系統集成作為新興的服務業，是近年來信息服務業中發展勢頭最為強勁的一個行業。

1、行業特征

1)區域市場不平衡

我國以北京為中心的北方地區、以深圳和廣州為中心的華南地區、以上海和南京為中心的華東地區IT應用需求規模一直占據重要位置，占據了系統集成全國市場的52%以上的市場份額。同時，系統集成企業大部分是從硬件代理商發展而來，并形成了大大小小的割據勢力，尤其在北、上、廣、深等城市，聚集了一大批系統集成企業。

2)細分市場，集成產品突出行業化特色

系統集成企業越來越注重細分市場，以發揮自身優勢。系統集成企業提供的更多的是對某一個或某幾個行業開發出的、有系統集成企業本身標識的應用軟件產品和解決方案產品。通過對客戶的積累，研究某一類客戶群體各自個性化需求掩蓋下的共性需求，并通過研發將這些共性需求用應用軟件和解決方案這樣的產品形式表達出來，從而在面對其他同類客戶時，系統集成企業可以只對客戶的純個性方面進行產品的再加工和改進。

3)專業化需求日益升級，軟件和服務成為集成廠商競爭的焦點

隨著系統集成在各類行業中的不同應用，系統集成的分工越來越細，系統集成企業也展開了專業化的多種服務。在系統集成的價值鏈中，每一個環節都成了集成企業的利潤點。

一方面，隨著主要行業用戶以硬件平臺搭建為主的基礎信息網絡建設逐漸完成，用戶關注的重點不再僅僅停留在硬件配置等“初級要素”上，而是更加關心IT系統與自身專業業務的無縫連接、信息系統的整體運營效率以及投資回報率。用戶對系統集成企業的要求已經不只是停留在售中實施上，對售前咨詢、方案規劃、售后維護和使用培訓也提出了更多的要求。用戶希望在系統集成企業那里獲得更多咨詢和培訓，以達到自主使用、維護乃至升級的目的。因此用戶會進一步加大對軟件和IT服務的采購力度，個性化、專業化的IT服務需求空間不斷增大。另一方面，在硬件集成利潤日期微薄的情況下，系統集成 市場供給的重點正從簡單的硬件代理銷售和增值分銷轉向解決方案。集成企業更加專注于客戶的應用，提供以客戶應用為核心的行業應用解決方案和技術集成解決方案，用專業化的IT增值技術為客戶提供從評估需求到IT設計、制訂解決方案直至實施全面的、規范化的、高品質的服務成為集成企業的共識。集成企業得服務內容正朝著構造基于客戶核心業務的軟件、服務與顧問咨詢，為客戶提供全面的解決方案的方向發展。

各大、中型集成企業根據自身的優勢，不斷開拓新的利潤增長點。越來越多的集成企業改變了以硬件代理為主的經營模式，投入大量的力量在目前市場需求增長最快的業務——軟件和服務上。公司利用自己在某一領域、行業方面的優勢為客戶訂制應用軟件;而另一些公司則利用在集成市場中的合作經驗，集合各具實力的公司形成一個系統集成聯盟，通過強強聯合，承接大規模的項目，提供全方位的服務。軟件和服務已成為傳統系統集成企業發展的最新方向，在整個集成業務中占的比重越來越大。

4)服務的水平和能力成為系統集成企業生存的基礎

隨著集成市場分工越來越細，客戶需求也越來越專業，從而要求系統集成企業的定位更細致，服務正向著產品化的方向發展。系統集成是技術和服務發展到一定階段的產物，是服務升級的一種形式。如今，系統集成服務已成為信息服務市場中一個專業化程度相當高的行業。隨著系統集成的發展，服務收費將逐漸成為集成企業獲取利潤的主要來源，服務費也成為用戶對集成企業工作的一種認同標志。

用戶在選擇集成企業時，考察集成企業的規模和業績外，還關注集成企業的綜合能力，包括項目管理、質量管理、團隊素質、售后服務等各方面能力。因此，系統集成企業服務的水平和能力已成為其生存的基礎。

5)政府推行系統集成資質認證制度，市場逐步規范化

信息產業部《計算機信息系統集成資質管理辦法》、《信息系統工程監理暫行規定》指出實行系統集成企業資質認證制度、信息系統工程監理企業資質認證制度。上述制度的制定和實施對規范中國系統集成市場的運作，確保系統集成行業健康發展。同時也相應提高了業內企業的市場準入門檻。

6)營銷手段日益為集成企業所重視

由于競爭日趨激烈，系統集成企業對客戶關系管理、品牌推廣和市場促銷日益重視，開始通過各種宣傳方式展示其行業解決方案和應用軟件研發成果，一些在國內排名前列的系統集成企業都推出了優秀的行業解決方案集錦，舉行了大量的市場活動，進而起到規模性推廣的作用。

2、行業發展的制約因素：

1)系統集成產業整體素質有待提升

我國系統集成行業與國外發達國家相比，還存在較大差距。2015年，我國集成企業所承接的所有項目中，來自國外的項目金額僅占當年國內集成業銷售收入總額的10.56%。此外，國內系統集成業的銷售額主要還是來自于硬件銷售的收入，軟件開發和增值服務的比例雖然呈上升的趨勢，但與美國等發達國家相 比比重仍然較低。軟件開放和增值服務是集成企業的核心競爭力和利潤增長點。因此集成企業國際化程度有待提高，產業發展整體水平有待提升。

2)部分系統集成企業內部管理有待加強

我國系統集成企業的管理水平存在很大差異。通常，外資系統集成企業以及一些有實力的國內大型企業有著較為完善的管理體系、成熟的質量管理和控制方法以及系統化的集成方法和理念，在客戶中有較高的認同度。而很多中小型系統集成企業基礎管理比較薄弱，特別是在人力資源、項目管理、質量控制、售后服務等方面管理混亂，嚴重滯后于企業發展的實際需要，同時在業務方面缺乏成熟的理論指導和實踐經驗，難以提供高標準的產品和服務。在用戶選擇集成企業時越來越關注企業綜合能力的今天，集成企業的管理水平已經成為企業生存和發展的基礎，因此，廣大中小企業要想在激烈的競爭環境中發展壯大，必須加強自身管理，提高企業管理水平。

3)行業用戶成熟度有待提高

集成行業用戶成熟度有待提高是系統集成業發展面臨的一個重要挑戰，其主要表現在以下三個方面：

<1>項目需求事先分析不夠，導致工程變更過于頻繁。用戶在系統工程實施前期，由于本身信息技術缺乏，又沒有雇用有實力的IT咨詢公司協助完成立項及需求調查，使得用戶提出的需求不夠準確和充分，因此在工程實施過程中，又會不斷補充和提出新的需求，導致工程變更過于頻繁，給系統集成工作帶來了很大的困難，造成系統遲遲不能通過驗收，嚴重影響項目工期與成本，這也是造成信息系統工程項目質量低下的重要原因。

<1>部分項目招投標不規范、不透明，甚至是走過場，市場惡劣競爭導致系統集成企業為拿到合同需要付出巨大的前期成本，而集成企業面對這種情況卻無能為力。

<2>在項目實施階段，大部分用戶沒有請獨立的第三方監理單位來對工程進行全過程的監理。這樣或者是業主被系統集成企業牽著鼻子走;或者是雙方缺乏有效溝通，經常發生爭議，嚴重影響了工程的進度。

<3>不成熟的客戶造成系統集成企業承擔了過高的成本，也嚴重影響了系統集成項目的質量。

4)系統集成企業的規模化發展面臨諸多限制

系統集成企業在進一步拓展規模和業務的時候常面臨著一些瓶頸：缺乏軟件人才，尤其缺乏高層次的系統分析師和架構師。究其原因，很大程度上是由于高級軟件人才的成熟需要時間和經驗的積累。中國軟件業整體較弱，而系統集成行業又起步不久，還沒有足夠的人才成長時間。

市場行政分割，存在地方保護主義。當國內大型系統集成企業致力于在全國范圍內拓展業務時，市場行政分割和地方保護主義是不得不面臨的障礙。部分地方機構在招投標過程中用各種辦法打壓外地集成企業，而保護本地企業。人員流動性大對集成企業的規模化發展造成障礙。我國系統集成行業人員流動性很大，由于集成企業內部人員和團隊的利益及觀念存在分歧而導致團隊出走的現象時有發生，這往往給對人員個體依賴較大的中小型系統集成企業以致命打擊。

缺乏融資的渠道。投資不足是制約中小集成企業發展的重要瓶頸。集成業屬于高風險行業，加之民營企業居多，難以得到銀行貸款和股票發行額度。

5)知識產權問題逐漸顯現，自主開發能力有待加強

我國系統集成行業存在不同程度的侵權行為。業主方為了節省開支，集成企業為了獲得較多的利潤，在軟件的開發、許可權購買以及升級中，有時會采用盜版軟件或無償地占用已申請了專利保護的技術。上述做法必然使系統在升級、維護、售后服務等方面存在隱患，可能導致系統的功能下降，并有被卷入訴訟或面臨系統癱瘓的危險。系統集成企業的軟件自主開發能力不強也是導致上述侵權行為的原因之一，企業應努力提高自主開發軟件的能力，增強核心競爭力。

【中哲咨詢對商業計劃書提供的價值】

 　　?商業計劃書框架搭建：完成整個商業計劃書框架構建，使項目表述邏輯清晰、主次分明，并整理出核心競爭力。

 　　?市場分析及痛點挖掘：通過詳實的數據論證細分行業的現狀、規模、前景，提出項目開展的痛點和目標。

 　　?商業模式的梳理：基于產品與運營方式，梳理出公司可視化的商業模式，突出公司的盈利模式和發展前景。

 　　?完善融資策略與財務分析：根據戰略規劃進行切實的財務分析，并對融資資金使用計劃、退出方式等提出適當建議。

【中哲咨詢對可行性研究報告提供的價值】

 　　中哲咨詢具有國家發改委頒發的甲、乙、丙級工程資質證書，擁有一支專業、經驗豐富的項目投融資咨詢團隊，我們將為本次項目可行性研究報告提供以下價值：

 　　?運用科學成果進行經濟論證，減少決策盲目性，提高項目建設速度和建設質量：依據國家發改委編制要求，完成項目可行性研究報告框架構建，使項目表述邏輯清晰、主次分明，編制主要對項目的市場需求、資源供應、規劃方案(建設規模內容、設備選型、工程設計等)、環境評價、節能、安全、投資及資金籌措、盈利能力等方面的研究，從技術、經濟、工程等角度對項目進行調查研究和分析，并對項目建成后后可能取得的財務、經濟效益、償還貸款能力及社會環境影響進行科學預測，為項目投資決策提出公正、可靠、科學的投資咨詢意見。

 　　?全面系統分析，一本報告多種用途：對投資項目的技術資源條件、區域市場需求、財務經濟狀況進行全面系統的分析，通過項目可行性研究對項目實施條件是否具備、項目技術水平是否先進、項目投資是否具有經濟合理性、投資能否取得最佳效益等問題作出明確的回答;報送國家發改委(立項、核準或備案)、銀行貸款融資、IPO上市募投、申請國家政策資金、企業工程建設指導性文件、企業申請政府補貼等多功能用途。

【團隊優勢】：中哲咨詢擁有經驗豐富的咨詢團隊，并聘請來自四川省工程咨詢院、中國建筑節能研究所、四川大學、政府等專家作為公司技術顧問，資深專家團隊擁有10余年咨詢與策劃經驗，公司負責人都具備 4+3 的從業經驗(4 年企業工作背景+3 年以上的投資、產業研究、金融、咨詢方面的工作經驗)。 針對政府各類立項項目，在專家評審階段，公司將提供咨詢和指導服務;根據項目評審需要，可派遣專家現場指導評審工作。

【經驗優勢】：中哲咨詢在咨詢策劃領域取得了長足發展，研究專長從最初的地產業、制造業、流通和服務產業，擴展延伸至農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、服裝紡織、電力電氣、金融服務、建筑地產、汽車制造、家電通信、教育培訓等十六大行業。截止2016年底中哲咨詢已累計完成各類咨詢項目8000余例，中哲不僅服務于國內客戶，也幫助國外企業在中國大陸市場取得更大的成功。服務客戶和合作伙伴涉及世界 500 強企業、各大商業銀行、高校及科研院所、各級政府機構、各類投資金融機構、律師事務所、會計事務所、中小型企業等。

【資質優勢】：中哲咨詢本身具有工程咨詢甲級、乙級、丙級資質，同時，中哲咨詢已與四川、重慶、北京、上海、深圳、浙江、安徽、江蘇、山東等多家具有相關資質的咨詢單位建立了戰略合作關系，咨詢服務范圍涵蓋各種專業和類別，專業等級涵蓋甲、乙、丙級，進一步豐富了符合相關業務要求的資質。

【性價比優勢】：中哲咨詢各類工程咨詢報告(項目建議書、可行性研究報告、項目申請報告、資金申請報告、節能評估報告等)和商業計劃書等的收費標準遠遠低于相關政府機構指導的國家標準，在國內眾多咨詢機構中處于中等水平，合理的價格，優質的質量，快捷的過程，性價比高。

【數據信息優勢】：為保證咨詢服務的準確性，中哲咨詢專門成立了中哲信息研究中心，中哲信息研究中心建立了經濟運行監測數據庫，廣泛采集來源于國家統計局、海關總署、商務部、工商、稅務、行業協會、高等院校以及各領域科研機構(中國產業研究院、中國科學院、中國社會科學院、國務院發展研究中心、國務院國有資產監督管理委員會研究室等)的數據與資料，目前已有行業與產品數據庫、企業數據庫、進出口數據庫和區域經濟數據庫四大經濟運行監測數據庫，并一直保持更新。

【售后服務優勢】：中哲咨詢始終把客戶的價值訴求放在第一位，對于交付的咨詢報告業務，針對各類咨詢項目，中哲咨詢提供終身免費的咨詢報告服務修改期。