【項目簡介】

刺梨深加工項目，位于四川。刺梨深加工項目先期繞過運營成本高昂、競爭激烈的一線市場，主要立足沿海、四川省內及周邊省份市場，模式成熟后快速復制至一線城市及經濟發達省份包圍和占領全國市場，最后攜強大的資源實力進軍全球，完成全面布局。項目以股權方式融資，公司前期計劃對外融資1800萬元RMB，60%股權;投資包括：種植基地、苗圃基地、榨汁線、濃縮線、灌裝線等，產品含鮮果、口服液、原汁、清汁、果脯、飲料。

【市場行業分析】

1、現有競爭者分析

主要競爭者一—國藥老來福藥業有限公司：作為老牌競爭對手，老來福在90年代產品戰略重心在口服液，諸如“老來?！盨OD口服液、“麗人”SOD口服液、“愛福寧”，銷路良好，在20世紀之后，老來福將戰略重心由保健品轉移到藥品行業，目前公司已經開發兩款口服液產品，戰略重心在于食品飲料以及化妝品行業，未來才可能涉及藥品行業，短期內競爭不大，老來福清汁定價在200萬RMB/噸，公司多元化的產品定位以及差異化的定價模式也有巨大優勢;

主要競爭者二—貴州天刺力集團：貴州天刺力集團位于盤縣紅果經濟開發區兩河新區，天刺力產業園區，總投資2.78億元。在資金方面有巨大優勢，但與本公司相比，缺乏整體調控的自由性。天刺力擁有強勢的研發團隊與專業凈化空間，在技術方面后勁十足，同時，貴州省委書記趙克志在考察調研公司時曾提出，“天刺力系列食品生產項目很好，很有前途，是最具貴州特色的代表性產品和產業，一定能夠做大，要好好扶持”，在政策方面也有一定的優勢。在產品方面，主要做果脯和果汁，本公司在口服液方面擁有競爭優勢;

主要競爭者三—貴州山珍寶綠色科技開發有限公司：貴州山珍寶綠色科技開發有限公司，位于貴州省遵義縣龍泉食品工業園，創建于2006年，注冊資金550萬元，旗下有“山珍寶維C王刺梨糕”、“珍西琦系列刺梨汁”等多種刺梨類產品，據淘寶1688采購批發網站數據顯示，以“珍西琦系列刺梨汁”為例，僅2016年10月成交量就達到了593箱，以單價120元計算，光是刺梨汁營業月收入就在7萬元以上，有競爭壓力，另外一方面，該公司正逐步擴大產品范圍，例如野木瓜派、楊梅汁等，并且專注于原材料，這也給公司留出了競爭空間。

次要競爭者—其他骨干企業：類似貴州天賜貴寶食品有限公司、貴州山王果健康實業有限公司等骨干公司均有不錯的銷售業績，但由于其提取工藝方面的劣勢，公司擁有長期競爭的優勢。

2、競爭對手總結分析

目前制造刺梨產品的競爭對手眾多，但是多數為資金匱乏型小型企業以及技術缺乏型企業，多數不成氣候。主要競爭對手之一的老來福，其戰略重心向醫藥、保健產業轉移，短期不成競爭壓力，主要競爭對手之二的天刺力，其產品主打中低端，而公司多元化的產品以及差異化定價的營銷策略占巨大優勢，主要競爭對手之三的山珍寶，其主要依靠網上營銷，且戰略重心在原料銷售，同時也在向其它種類水果飲料轉移，給公司留下較大競爭空間。

【中哲咨詢對商業計劃書提供的價值】

 　　?商業計劃書框架搭建：完成整個商業計劃書框架構建，使項目表述邏輯清晰、主次分明，并整理出核心競爭力。

 　　?市場分析及痛點挖掘：通過詳實的數據論證細分行業的現狀、規模、前景，提出項目開展的痛點和目標。

 　　?商業模式的梳理：基于產品與運營方式，梳理出公司可視化的商業模式，突出公司的盈利模式和發展前景。

 　　?完善融資策略與財務分析：根據戰略規劃進行切實的財務分析，并對融資資金使用計劃、退出方式等提出適當建議。

【中哲咨詢對可行性研究報告提供的價值】

 　　中哲咨詢具有國家發改委頒發的甲、乙、丙級工程資質證書，擁有一支專業、經驗豐富的項目投融資咨詢團隊，我們將為本次項目可行性研究報告提供以下價值：

 　　?運用科學成果進行經濟論證，減少決策盲目性，提高項目建設速度和建設質量：依據國家發改委編制要求，完成項目可行性研究報告框架構建，使項目表述邏輯清晰、主次分明，編制主要對項目的市場需求、資源供應、規劃方案(建設規模內容、設備選型、工程設計等)、環境評價、節能、安全、投資及資金籌措、盈利能力等方面的研究，從技術、經濟、工程等角度對項目進行調查研究和分析，并對項目建成后后可能取得的財務、經濟效益、償還貸款能力及社會環境影響進行科學預測，為項目投資決策提出公正、可靠、科學的投資咨詢意見。

 　　?全面系統分析，一本報告多種用途：對投資項目的技術資源條件、區域市場需求、財務經濟狀況進行全面系統的分析，通過項目可行性研究對項目實施條件是否具備、項目技術水平是否先進、項目投資是否具有經濟合理性、投資能否取得最佳效益等問題作出明確的回答;報送國家發改委(立項、核準或備案)、銀行貸款融資、IPO上市募投、申請國家政策資金、企業工程建設指導性文件、企業申請政府補貼等多功能用途。

【團隊優勢】：中哲咨詢擁有經驗豐富的咨詢團隊，并聘請來自四川省工程咨詢院、中國建筑節能研究所、四川大學、政府等專家作為公司技術顧問，資深專家團隊擁有10余年咨詢與策劃經驗，公司負責人都具備 4+3 的從業經驗(4 年企業工作背景+3 年以上的投資、產業研究、金融、咨詢方面的工作經驗)。 針對政府各類立項項目，在專家評審階段，公司將提供咨詢和指導服務;根據項目評審需要，可派遣專家現場指導評審工作。

【經驗優勢】：中哲咨詢在咨詢策劃領域取得了長足發展，研究專長從最初的地產業、制造業、流通和服務產業，擴展延伸至農業食品、鋼鐵冶金、生物醫藥、能源環保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、服裝紡織、電力電氣、金融服務、建筑地產、汽車制造、家電通信、教育培訓等十六大行業。截止2016年底中哲咨詢已累計完成各類咨詢項目8000余例，中哲不僅服務于國內客戶，也幫助國外企業在中國大陸市場取得更大的成功。服務客戶和合作伙伴涉及世界 500 強企業、各大商業銀行、高校及科研院所、各級政府機構、各類投資金融機構、律師事務所、會計事務所、中小型企業等。

【資質優勢】：中哲咨詢本身具有工程咨詢甲級、乙級、丙級資質，同時，中哲咨詢已與四川、重慶、北京、上海、深圳、浙江、安徽、江蘇、山東等多家具有相關資質的咨詢單位建立了戰略合作關系，咨詢服務范圍涵蓋各種專業和類別，專業等級涵蓋甲、乙、丙級，進一步豐富了符合相關業務要求的資質。

【性價比優勢】：中哲咨詢各類工程咨詢報告(項目建議書、可行性研究報告、項目申請報告、資金申請報告、節能評估報告等)和商業計劃書等的收費標準遠遠低于相關政府機構指導的國家標準，在國內眾多咨詢機構中處于中等水平，合理的價格，優質的質量，快捷的過程，性價比高。

【數據信息優勢】：為保證咨詢服務的準確性，中哲咨詢專門成立了中哲信息研究中心，中哲信息研究中心建立了經濟運行監測數據庫，廣泛采集來源于國家統計局、海關總署、商務部、工商、稅務、行業協會、高等院校以及各領域科研機構(中國產業研究院、中國科學院、中國社會科學院、國務院發展研究中心、國務院國有資產監督管理委員會研究室等)的數據與資料，目前已有行業與產品數據庫、企業數據庫、進出口數據庫和區域經濟數據庫四大經濟運行監測數據庫，并一直保持更新。

【售后服務優勢】：中哲咨詢始終把客戶的價值訴求放在第一位，對于交付的咨詢報告業務，針對各類咨詢項目，中哲咨詢提供終身免費的咨詢報告服務修改期。